| 60 |
1 |
7 |
7/60 |
A |
B |
0 |
1571778000 |
0 |
|
0 |
N |
0 |
0 |
activity |
N |
0 |
ru |
ВЗГЛЯД РУКОВОДИТЕЛЯ КОМПАНИИ. В НАШЕМ БИЗНЕСЕ НЕТ УВОЛЬНЕНИЙ. |
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Я занимаюсь бизнесом прямых
продаж уже более 25 лет. За мою менеджерскую карьеру в Европе и в России я
создал более 15 компаний, некоторые еще существуют на рынке, некоторые уже
поменяли форму своей деятельности. Но сегодня я хочу поговорить не о какой-то
конкретной компании, а о нашей индустрии в целом. Без ложной скромности могу
сказать, что именно я официально зарегистрировал в России первую компанию
прямых продаж, и поэтому очень хорошо знаю всю специфику работы именно этого
бизнеса. Индустрия МЛМ и прямых продаж в России уже давно сформировалась.
Доказательством этому является тот факт, что в Государственный реестр профессий
в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия №
061100:<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">«Менеджер сетевого бизнеса».<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Это говорит о Государственном
признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей
экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического
управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России»
говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике,
построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей
степени отвечающая человеческим устремлениям».<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">На протяжении своей истории наш
бизнес прошел несколько стадий развития. А значит, уже успело сформироваться
отношение к этой индустрии и со стороны тех, кто в ней строит свой бизнес, и со
стороны тех, кто пользуется ее товарами или услугами.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Я думаю, вам, как и мне, чаще
всего приходилось встречаться с восприятием нашей индустрии «в штыки». И только
грамотное выстраивание отношений с потенциальными клиентами или дистрибьюторами
помогало справиться с этим первоначальным негативом. Мои жизненные примеры
убедили меня в том, что человеческий фактор в восприятии нашей индустрии играет
ключевую роль. Ведь негативное отношение к индустрии у человека появилось,
скорее всего, после общения с «горе-сетевиком» или с крахом
«компании-однодневки», с которыми он столкнулся в своей жизни и зарекся когда-либо
еще иметь дело с представителями всей индустрии в целом. Мало того, он еще и
рассказал о своем негативном опыте своим знакомым, с благородной целью
предупредить их, чтобы не наступили на эти грабли.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Но в моей бизнес-практике часто
было и такое, что люди кардинальным образом меняли свое представление о бизнесе
прямых продаж, доверяя мне, начинали получать реальный доход и становились
лидерами своих структур, увеличивая свой чек год от года. И приглашая в бизнес
новых дистрибьюторов, они часто начинали свой рассказ словами: «Еще насколько
лет назад в моем лице вы нашли бы самого ярового противника сетевого бизнеса. И
я рад, что получив такой негативный опыт, я все-таки решил разобраться в этом
вопросе и увидел в нем колоссальные возможности для улучшения своего
финансового положения».<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Именно человеческий фактор
определяет отношение к индустрии. Поэтому всем нам, кто занимается этим
бизнесом, важно следовать принципу: «НЕ НАВРЕДИ!». Ведь некорректные действия
отдельных дистрибьюторов или руководителей компаний обязательно отражаются на
всей индустрии в целом.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Когда компания начинает свою
деятельность, она берет на себя определенные обязательства, прежде всего, это
ответственность перед своими клиентами и законодательная ответственность перед
государством.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">И особую роль в становлении и
развитии индустрии сетевого бизнеса играет корпоративная этика –
взаимоотношения Компании и каждого дистрибьютора. Эти взаимоотношения
регламентируются юридическими документами – Договором и маркетинг-планом, в
котором предусмотрены все условия сотрудничества. Это сотрудничество на
добровольной основе, и обе стороны вправе ожидать выполнение взятых
обязательств.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">С самого начала, когда
заключается договор, оговариваются ВСЕ правила ведения бизнеса — за что и в
каком объеме дистрибьютор получает вознаграждение, его права и обязанности, а
также права и обязанности Компании. В том числе обязательно оговариваются
действия при невыполнении взятых обязательств одной из сторон. Как правило, это
влечет за собой окончание деловых отношений между дистрибьютором и Компанией.
Для чего это необходимо? Прежде всего, это дисциплина, ведь обе стороны
соглашения ведут общий бизнес, и его эффективность зависит от выполнения
условий соглашения. Если формат и качество сотрудничества перестают соответствовать
ожиданиям сторон, и Компания и дистрибьютор имеют полное право расторгнуть
данное соглашение.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><o:p> </o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Хочу рассказать об одном
инциденте, который вызвал у меня, мягко скажем, недоумение и заставил
задуматься о том, куда «катится» наша индустрия прямых продаж. Кроме
финансового благополучия, наш бизнес – это еще и возможность общаться с большим
количеством людей. Успешная карьера многих из них проходила на моих глазах, я
знаю их лично, уважаю и ценю их профессионализм и человеческие качества. Мы
общаемся со многими моими коллегами до сих пор, хотя и работаем в разных
компаниях.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">И вот в январе я узнаю, что одна
известная компания сделала рассылку письма, содержание которого, на мой взгляд,
может иметь негативные последствия и «ударить рикошетом» по всем компаниям
прямых продаж. Речь в письме идет !внимание! об, «…ИЗГНАНИИ…» одного из лидеров
Компании. Я дважды перечитал текст, там действительно используется это слово:
«ИЗГНАН», крупным шрифтом и красным цветом. Кроме того, в этом же письме в его
адрес звучат слова, направленные на подрыв его авторитета, имиджа и доверия.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Я знаю этого человека лично, он –
большой профессионал. За время своей работы он построил великолепную команду,
его уважают люди. Многие из них благодарны ему за свою успешную карьеру. И всем
им было отправлено письмо об его изгнании из компании.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Видимо, устраивая это аутодафе,
Компания хотела показать, насколько сурово может быть наказание за
неповиновение. Но, на мой взгляд, пытаясь дискредитировать этого конкретного
человека, руководство компании дискредитирует и саму компанию. Ведь такими
действиями перечеркивается один из главных аргументов, который является
ключевым при приглашении в бизнес новых дистрибьюторов:<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Человека НЕ на работу принимают,
а предлагают строить бизнес. Как правило, звучит: «Это ТВОЙ бизнес и только ты
можешь решить — потеряешь его или нет».<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Безусловно, все условия
сотрудничества регламентируются юридическими документами, нарушения условия
предполагает оговоренные последствия. Но никто не имеет юридического права
ИЗГНАТЬ меня из мною созданного бизнеса – это основополагающий принцип сетевого
бизнеса. Опасение, что так могут поступить с каждым, возникло, я думаю, не
только у дистрибьюторов этой Компании.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Данным шагом компания создала
прецедент, внушающий всем дистрибьюторам нашей индустрии, что личный бизнес
может быть прекращен по воле Компании. Согласитесь, чувствуешь себя
некомфортно, зная, что можешь быть «изгнанным». А наш бизнес не терпит
некомфортности: если мне некомфортно строить свой бизнес в этой компании, я не буду
его строить. А если, не дай Бог, это общая тенденция всей сетевой индустрии –
изгонять неугодных – то и в этой индустрии мне делать нечего. А вышеуказанное
письмо просто «кричит»: Не надо идти в сетевой бизнес, там тоже увольняют! И
даже ИЗГОНЯЮТ!<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Особенно неприятно, что это
происходит сейчас, на фоне политических и экономических потрясений. Как
показывает мой опыт, именно в «эпоху перемен» в наш бизнес идут самые яркие
кадры, которые волной перемен оказались «за бортом» своей предыдущей
деятельности, например, пострадали финансово или вообще оказались без работы.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Сегодня, как никогда, от нас
требуется приложить все усилия, чтобы продемонстрировать возможности нашего
бизнеса в самом выгодном свете. Как показывают кризисы 1993 и 1998 года, именно
сетевой бизнес помог многим пережить трудные времена с достойным финансовым
положением.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">Я уже 12 лет управляю Компанией
ORBIT LONG LIFE. Я ценю людей, которые со мной в этой компании с самого начала.
Я уважаю выбор тех менеджеров, которые строят свой бизнес в других компаниях.
Моя основная задача, создать в своей компании такие условия, чтобы менеджеры
чувствовали себя спокойно и строили свой бизнес без боязни стать изгнанниками.
Наши двери всегда открыты и мы готовы сотрудничать.<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">МЕНЕДЖЕРЫ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ! ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify">С уважением<o:p></o:p></p>
<p class="MsoNormal" style="text-align:justify"><o:p></o:p></p>
<p>Вице-президент ORBIT LONG LIFE®
Г. Якшич<br></p>
<p><!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br><!--[endif]--></p> |
|
|
|
|
vzglyad-rukovoditelya-kompanii |
7 |